שלושת השלבים לסיסטם שמביא לקוחות

כאשר מדובר בשיווק מוצרים ושירותים לקהלי היעד שלנו, אני רואה הרבה מאוד מאמנים ומשפיענים שעושים את את אותה הטעות שוב ושוב. הם באופן כרוני מסבכים את תהליכי השיווק שלהם ויורים לעצמם ברגל פעם אחר פעם ע"י זה שהם לא עובדים לפי סיסטם ברור ויעיל שמביא תוצאות.

והסיבה שזו טעות היא שכאשר אנו לא עובדים על פי שיטה מסודרת, אנו מבזבזים זמן וכסף על ניסוי וטעיה על דברים שלא עובדים לנו, אנו משלמים למקדמים הרבה כסף על קמפיינים מפוספסים שגם אם הביאו כמה מכירות (שלא בטוח היו רווחיות), אין להם באמת המשכיות והם הרבה פעמים לא מביאים מכירות חוזרות ולקוחות שרוצים להמשיך איתנו גם למוצרים הבאים שלנו.

והמחיר שאנו משלמים על זה הוא זמן מבוזבז, כסף שהולך לפח וחוסר אוריינטציה כללית לגבי העסק שלנו, מה שלבסוף מוביל אותנו למצב בו אנו בטוחים ששום דבר לא באמת עובד לנו ומתייאשים או מנסים את הדבר החם הבא וזה יוצר מן גלגל כזה של חוסר הצלחה שחוזר על עצמו פעם אחר פעם.

קחו לדוגמא את מקדונלדס או דומינוס פיצה, תדמיינו לעצמכם מצב שלא היה להם שום סיסטם לקבלת הזמנות ולהספקת האוכל ללקוחות. מה לדעתכם היה קורה בסניף ברגע שהייתם מזמינים ארוחה?

אתם מבינים לאן אני חותר?

במקום זה, מה שכדאי להבין הוא שכל עסק, לא משנה אם הוא גדול או קטן צריך להתנהל על פי סיסטם פשוט ויעיל. סיסטם שכל צעד בו ברור לבעל העסק. סיסטם פשוט וברור שמאפשר לעבוד בצורה מסודרת.

והתוצאות של זה הן קהל שמכיר, אוהב וסומך עלינו, רשימת תפוצה גדולה ואיכותית שרק מחכה לכל אינטרקציה איתנו ומשפך שיווקי פשוט, יעיל ורווחי שאשכרה עובד פעם אחר פעם.

וזה מה שגורם לעסק שלנו לגדול ולהתפתח בצורה יעילה עם קהל לקוחות שממש רוצה לעבוד איתנו ולקנות מאיתנו שוב ושוב. קהל שאשכרה ממתין שנצא עם מוצר חדש בכדי לרכוש אותו. קהל שאוהב לשמוע את מה שיש לנו להגיד ורוצה לקבל מאיתנו עוד ערך.

בעידן הנוכחי, כשהכל כל כך מסובך כל מה שצריך זה מנגנון פשוט שעובד ומביא קהל חדש על בסיס קבוע לעסק שלנו ועוזר לנו להפוך את הקהל הזה ללקוחות משלמים שרק רוצים לקבל מאיתנו עוד ערך.

מדריך שלושת השלבים לסיסטם שמביא לקוחות

בקצרה, אפשר לחלק את זה לשלושה שלבים:

• איך להקים קהילה מעורבת ולהרחיב אותה.
• איך לגרום לקהל שלכם להכיר ולבטוח בכם ואיך לייצר אוטוריטה.
• ואיך לבנות סיסטם מכירות המבוסס על משפך שיווקי, כדי להציע מוצרים ושירותים לקהל שלכם.